1、提前準備好拜訪工作，如樣品，產品介紹PPT，定ding期qi拜bai訪fang客ke戶hu，了le解jie客ke戶hu需xu求qiu，發fa掘jue線xian索suo，機ji會hui點dian，每mei周zhou向xiang上shang級ji彙hui報bao，協xie調tiao各ge部bu門men充chong分fen溝gou通tong和he討tao論lun，推tui動dong項xiang目mu落luo地di，達da成cheng目mu標biao客ke戶hu業ye績ji指zhi標biao；
2、主導客戶開發計劃，重要客戶維護，維護關鍵決策鏈關係，掌握競爭對手動態。
3、收集、彙總、分析對應區域市場和目標客戶銷售渠道的信息收集，包括競爭形勢、客戶需求變化、競爭對手動態及產品和服務策略等，形成可行性的市場分析報告，製定所負責客戶的產品路線圖和1-3年的目標客戶維護擴大計劃
4、作為目標客戶第一責任人，需要擔當維護並提升客情重任，加強同目標客戶高層和決策鏈利益鏈關係網
5、提供準確客戶訂單預測分析，組織定期對賬，追蹤回款及時率、呆滯、壞賬額情況，采取措施保障回款
6、每個月及時梳理和彙報目標客戶項目及業績達成情況，並針對目前情況，更新銷售策略和項目攻打計劃，補差計劃。
1、本科以上學曆，市場營銷、國際貿易、工商管理、理工科類相關專業
2、3年以上大客戶維護或開拓工作經驗，對行業發展趨勢了解，熟悉ODM模式或有品牌大客戶采購、研發、PM工作經驗；
3、具備優秀的客戶資源轉化為訂單的能力、以及商務談判能力；
4、具備優秀的英文聽說讀書能力。
5、適應長期出差。
6、需要有國外簽證（美國）和駕照。
